Пять способов продать дешевле рынка и усложнить продажу.
- Выложить объявление на площадку объявлений от собственника
- Повесить баннер с личным телефоном на ворота/окно
- Просить агента приходить с клиентом.
- Разрешить нескольким агентам выложить объявление в рекламу
- Не подготовить объект к продаже.
Итак по порядку. Вы приняли решение продать недвижимость по максимальной цене. Первое, что приходит в голову (спасибо рекламе на ТВ) - разместить объявление на популярной площадке. По какой же цене выставить? Все верно. Посмотреть аналогичные варианты, сравнить ремонты, добавить немного на торг и чтоб агенту заплатить если что комиссионное вознаграждение (куда без этого). По нашей статистике, объект, который отличается от реальной рыночной цены на 10-15% не будет попадать в выборку платёжеспособных покупателей. Рыночная цена опирается на покупательский интерес. Если ознакомиться с кривой Гаусса, то такие объекты часто попадают в четвертую ее часть и лишены реальных покупателей. Звонят в основном профессионалы рынка и перекупщики, соответственно будет вестись атака на цену, что приведет к существенному торгу. К тому же, объекты, которые зависают на рынке могут восприниматься покупателями как проблемные и оставаться без внимания.
Баннер на объекте помогает продать недвижимость быстрее, однако, не все агенты по недвижимости приведут потенциальных покупателей. Не все агенты заключают договора с покупателем. Агент в этом случае будет опасаться выхода напрямую на собственника. Что получаете вы? Правильно - снижение количества интересантов. А по закону экономической теории - чем меньше покупателей, тем ниже цена.
Нам часто встречается возражение собственника - приходите с клиентом. Ситуация аналогична предыдущей, но она дополнительно усложняется для собственника. Агент, который придет с клиентом, будет отстаивать интересы покупателя и продавать его вам, пытаясь продавить по цене, чтоб состоялась сделка. Тем более, агент будет понимать конкуренцию с другими участниками рынка, а значит, не продавив собственника по цене - он потеряет сделку. Вы готовы к этому? Есть еще один нюанс. Часто под видом клиента приходят подставные клиенты, которые делают фото для своих знакомых/родственников. Мы настоятельно рекомендуем не давать этого делать. Через 1-2 дня объект обманным путем или с согласия собственника попадает в базу и выгружается на площадки от агентства недвижимости.
Чем же спросите вы это может угрожать цене? Чем больше объявлений, тем выше вероятность продажи! Как бы не так! В этом случае действует все тот же закон экономической теории - чем выше количество предложений, тем меньше цена. Психологически клиент, увидев предложение от многих продавцов размышляет так: если весь город занимается значит у продавца "горит" и начинает продавливать по цене напрямую или через агентства. Что еще здесь может помешать продаже? Агент, когда понимает, что собственник работает с другими агентствами и не получает звонков по рекламе может снизить стоимость, изменить адрес в объявлении и вы не увидите этого акта, так как ежедневно не следите за ситуацией, да и как уследить, когда сарафан риэлторов занимается продажей. Происходит неконтролируемое снижение цены. Собственник в итоге продает на 200-1000тр. дешевле, чем планировал. Хотите конкуренции между агентствами за продажу вашего объекта по-прежнему?))
И наконец - подготовка объекта к продаже. Собственник любит и чаще всего переоценивает свою недвижимость, забывая, что большинство людей на земле - визуалы. Неправильно отфотографированный объект не только оставляет ваш объект без внимания на рынке, но и снижает стоимость. Товарный вид всегда помогает привлечь больше покупателей, а как следствие - продать дороже.
Специалисты Северо-Кавказского Агентства Недвижимости профессионально занимаются продажами и знают, как собственнику продать выгодно. Все, что вам нужно - позвонить нам или оставить заявку на сайте. Наш маркетинговый план насчитывает более 50 пунктов, что позволит найти больше потенциальных покупателей и продать по максимально возможной цене. Исправлять ошибки дороже, чем их избежать. Позвоните нам и мы решим Ваш вопрос в кратчайшие сроки.
